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随着“互联网+”思维风潮的兴起,大数据、精准营销时代背景下O2O电商平台的崛起。作为国内传统服务行业支柱的餐饮业,也正面临着商业模式的革新发展阶段。各行各业以产品为中心的传统营销已经跟不上时代的步伐,以顾客为中心的精准营销时代也必将成为餐饮业发展的大势所趋。 随着美国知名营销专家Kotler于2003年提出精准营销的概念,国内外学者随着对精准营销研究的深入,渐渐开始讨论通过数据挖掘技术实现精准营销的方法及重要性,以及应用“顾客价值”理论对精准营销进行研究。然而,对餐饮业精准营销的研究近几年才出现,且相对较少,大部分关注于餐饮业与O2O的研究上,基于精准营销视角对餐饮顾客价值进行评价的研究几乎为空白。 本文通过对文献的研究,综合运用精准营销、顾客价值等相关理论,结合餐饮业行业特点,构建一个基于精准营销视角的餐饮顾客价值评价指标体系;通过对M餐厅顾客价值的评价进行实证研究,提出一些弱项指标的建议,希望通过评价体系的建立,能为餐饮企业提供一门以顾客价值为出发点、对自身精准营销的实施情况进行评价的有用工具。 本文通过理论研究和实证分析,主要观点如下:第一,基于精准营销视角的餐饮企业,应在顾客价值的创造中,从属性价值、经济价值、服务价值及信息价值四个维度对顾客价值进行考虑;第二,通过评价指标体系对各项价值指标进行评价,对指标中评价优秀的进行保持,对高权重的指标重点关注,并重视强项指标对弱项指标的提升作用。