随着我国经济的发展，国内医药市场不断扩大，这给众多医药企业带来了机遇，抓住机遇、扩充实力、努力发展壮大是它们一致的目标。但居高不下的销售人员流失率却给企业造成了巨大的压力。作为企业产品的推广者、企业利润的创造者，销售人员对于医药企业至关重要，拥有一支优秀稳定的销售团队是在激烈的市场竞争中取胜的关键。如何留住销售人才、激励他们更好的为企业服务成为人力资源管理的核心内容。本文通过对FRD医药公司销售人员流失问题的研究，提出医药企业控制销售人员流失问题的对策，从而为其他企业起到借鉴作用。本文回顾了中外学者对于离职问题的研究成果，并以此为理论依据分析了医药行业及FRD医药公司销售人员的现状，从社会层面、公司层面和个人层面诊断了员工离职的影响因素，分析了公司在销售人员招聘、培训、激励机制中存在的问题，结合相关人力资源理论，对员工流失问题提出了若干对策建议。如针对企业在招聘中存在的问题，提出要拓宽招聘渠道、加强招聘流程、用人属地化的建议；针对薪酬管理中存在的问题，建议公司建立对外有竞争力的薪酬体系并加强对内的公平性；针对员工自我实现的愿望越来越强，建议公司帮助员工建立并实施职业生涯规划；针对公司培训不足的问题，建议公司重视员工培训并合理灵活的运用培训方式；最后建议公司建立科学合理的员工动态管理模型，可帮助企业对员工流失现象有效预警并将有效的建议及时反馈。这些措施对于提高销售人员对公司的忠诚度和满意度有一定的指导意义。通过本文，可以了解到医药企业在管理销售员工时遇到的一些问题以及相关的一些解决方法，具有一定的现实意义。希望本文能够对FRD医药公司以及其他面临相同问题的企业起到借鉴和帮助作用。