在中国加入WTO后,我们不得不面临很多问题和机遇,对中国某些企业来说,这也许是一件好事,但是从另一个角度来说,企业必须要面对一些现实中的问题,如提高自身的竞争力或者改变策略以适应新的环境。我们都知道,日本和韩国在二十世纪七十年代加入WTO,他们的民族企业也面临着同样的问题,但是,通过正确地平衡保护民族企业和促进市场竞争二者之间的关系,他们的企业却大大的提高了竞争力,同样,我们的民族企业将如何做也是非常重要的。我们的医药企业应该勇敢地面对这些问题,而且,应该有效地采取行动将我国医药行业由弱变强!医药营销策略选择是影响药品销售成功的重要因素。当前,我国落后的医药营销策略模式,不利于我国药品市场的发展,同时导致药价之高给我国消费者带来很大负担,也给国家的医疗保障政策的实施带来巨大的压力。同时,随着加入WTO以后,我国对外开放了药品分销市场,国外医药企业纷纷进入,与我国国内医药企业展开激烈的竞争,这将对关系我国国计民生的医疗、卫生事业产生巨大的影响。因此从我国医药行业、医药企业自身的发展和应对国外医药企业竞争两方面来说,都有必要对我国的医药行业的营销策略进行深入的研究、探讨。本文主要是以ZD医药有限公司中国分公司(以下简称ZD医药公司)为研究背景,通过对其现有营销策略及发展状况的研究,折射出目前我国医药行业整体的营销状况及营销策略存在的问题和原因。提出医药营销策略的改进和建设,最后得出结论和提出建议。