经过改革开放后二十多年来的快速发展，家具木器涂料行业正处于转型发展的关键时期，原有的以传统制造和营销为主的外资木器涂料生产企业面临着产业装备升级、技术服务优化、政府环保高压政策、市场竞争日益激烈、互联网+思维、智能工业4.0等方方面面的挑战。2015年中国的经济一定程度上反映了新常态下涂料行业经济运行的基本特征:总体平稳、稳中有进、进中有创、提质增效，各个领域分化逐步走向明细化。作为化工行业的领导巨头，AN企业家具木器涂料业务相比其他自有领域业务一直处于劣势，市场地位甚是薄弱，面临着诸多经营和发展的不确定性，为了更好的发展AN企业家具木器涂料业务在华市场战略，建立健全完善的中国市场分销渠道战略对家具木器涂料业务未来的发展具有重要的意义。　　本论文以AN企业家具木器涂料业务分销渠道战略研究为课题，通过分销渠道理论基础及AN企业家具木器涂料业务框架体系系统性的分析了AN企业家具木器涂料业务分销渠道存在的渠道战略缺失、渠道产品与价格策略冲突及渠道管理混乱的问题，从分销渠道战略规划、分销渠道战略决策和分销渠道管理方案三个方面针对性的提出解决方案，并重点运用PEST外部宏观环境分析模型识别AN企业家具木器涂料外部经营风险。完善的分销渠道战略、渠道结构设计、渠道管理管控有助于减少家具木器涂料业务在中国经营的风险，提升中国市场核心竞争力，促进涂料行业健康、稳步的发展，并为行业的分销渠道标准提供实践参考，同时检验AN企业家具木器涂料行业分销渠道战略理论的普遍性。