民营企业业已作为整个国民经济中不可小觑的力量。他们为我国的税收和就业作出了巨大贡献。然而,近年来,他们面临着巨大的压力。随着世界经济的总体下行,我国的经济也进入了“新常态”,我国中小企业受到一些冲击和挑战,面对当前的特殊时期,党中央加大了对小微企业的健康持续发展的重视力度,国家部委等政府机构出台政策对策,要求各家金融机构持续保持对小微企业信贷资金投放实现正增长,各级地方政府机关也颁布了相关的红头文件,要求当地金融机构较前一年实现小微企业贷款资金规模和贷款结余户数双增长。对于商业银行为主金融机构来说,以小微企业为代表的民营经济近年来的快速发展也给其带来了新的发展机遇,如何在当前激烈的市场竞争中,直面对机遇和挑战,探索出一个可以发挥本行相对优势的营销方案,有效地开展小微信贷业务精准营销已成为一个重要的研究课题。营销战略是指企业根据其内外部条件,选择并占领目标市场的战略。是整个营销计划制定过程中的一个关键构成部分,覆盖整个营销活动设计的全流程。企业制定营销策略,让自身优势得到充分地发挥,使企业整体竞争力不断增强,更好地适应复杂多变的营销环境,以期用最少的营销投入去实现最大化的收益产出。现代市场经济环境下的竞争已较过去变得更加复杂和激烈;任何企业若想要成功占领新市场,巩固老市场的占有率,正确的营销策略则成为了尤其关键的环节。本文将以中国邮政储蓄银行(下文简称“邮储银行”)X市分行为例,介绍邮储银行X市分行的基本概况以及该行小微企业贷款业务的营销现状,通过调查剖析当前X市分行在小微贷款领域发展中暴露出的问题、问题的成因,对X市整体小微企业贷款市场的营销环境进行一个客观地评估,指出当前营销存在的主要问题有产品竞争力不足、从业人员素质参差不齐、实体网点营销渠道作用未能充分发挥、信息化渠道发展迟缓等。而导致问题的原因有受到较强的监管、创新能力不足、营销人员的培训不足和考核机制等问题。在对邮储银行X市分行当前所处的宏观环境及微观环境分析之后,利用SWOT方法对所面临的内部的优劣势、外部的机遇及挑战进行更深层次的分析,并利用STP理论为支点,制定邮储银行X分行小微企业贷款业务营销策略的具体实施方案,最后以4P理论作为基点,从产品、渠道、价格以及促销四个方面制定适合其自身的营销策略组合。最后制定四点的保障措施:加大小微企业贷款的注重力度、完善风险管理制度、完善内部管理机制和简化业务操作流程。为解决小微企业所面临的融资难题提出一点切实有效的办法和思路,同时也为邮储X市分行今后小微信贷业务营销策略地制定给予一定的参考。