国际贸易融资具有低风险、短周期和高收益的特点,且集中间业务与资产业务于一身,近年来许多国际性银行都纷纷加大业务拓展力度。在LC市内,G银行LC分行国际贸易融资业务面临着越来越激烈的同业竞争,应采取什么样的国际贸易融资市场营销策略才能应对激烈的市场竞争是G银行LC分行当前必须面对的问题。目前业界对商业银行国际贸易融资营销策略这方面的理论研究较少,对特定商业银行国际贸易融资业务发展过程中营销策略运用进行研究的也较少,所以本研究具有一定的理论价值和实际意义。本文以G银行LC分行国际贸易融资业务营销策略作为主要研究对象,按照分析现状、问题--SWOT分析--提出策略优化方案的顺序层层递进进行探讨。首先,在参考国内外文献的基础上对国际贸易融资特点、发展趋势及本文中使用的相关理论进行了概述,并对G银行LC分行国际贸易融资业务发展状况进行分析,与同业发展情况进行对比,为下文的研究、探讨做好铺垫。然后结合7p营销理论,对G银行LC分行国际贸易融资业务营销中存在的问题进行分析,得出国际贸易融资产品辨识度低、部分国际贸易融资产品价格高于同业、联动营销机制不完善、业务推介方式有待改进、业务人员水平不足五方面的营销策略问题。其次,本文结合G银行LC分行国际贸易融资业务面临的外部机会与威胁、存在的内部的优势和劣势进行SWOT分析。同时运用线性回归分析对劣势因素与国际贸易融资业务发展的相关性进行分析,找出需要重点改进的因素。认为G银行LC分行应该充分发挥优势,利用机遇,发挥自己的规模优势和系统优势。通过加强媒体宣传,塑造品牌形象,加强优势产品办理,实现利用国家支持进出口贸易发展的有利时机,扩大业务份额。通过营销策略优化措施弥补自己的劣势,减少外部威胁。最后,本文结合发现的问题及SOWT分析,从制定营销策略组合和提供营销策略实施保障两个方面提出策略优化建议。通过提出优化产品体系、丰富定价策略、加强宣传推广、强化品牌形象、完善联动营销机制、提升业务人员专业素质、优化考核激励机制等多项针对G银行LC分行国际贸易融资业务的策略优化措施,加强了 G银行LC分行国际贸易融资业务营销能力,同时也为国内其他商业银行分支机构的国际贸易融资业务营销提供了借鉴方向和参考内容。