房地产企业是我国房地产行业的重要组成部分,其生存与发展直接关系着国计民生。而从目前我国房地产企业的整体情况来看,薪酬管理体系落后的问题普遍存在。薪酬作为收入分配和人力资源管理的核心问题之一,是企业员工内在最有动力的驱动力,直接影响我国房地产企业的竞争力。营销人员作为企业与客户之间联系的纽带,其对企业薪酬满意度越高,客户满意度随之提高。但是,国内对于房地产企业营销人员薪酬管理方面的研究有所欠缺。本文以JS公司为研究对象,运用问卷调查的方式对JS公司营销人员薪酬体系进行调查分析。根据调查问卷的结果,分别从经济性和非经济性薪酬满意度、薪酬体系公平性、科学性、激励性、绩效考核、薪酬体系执行与管理、公司发展与员工薪酬关系这几个层面对调查结果进行深入分析,从而发现JS公司营销人员薪酬体系存在五个方面的问题:一是营销人员变动性收入大幅下降;二是营销提成比例下降且佣金发放不到位;三是行业从业人员的薪酬水平不断提高带来压力;四是人员流动频繁;五是薪酬制度缺乏吸引力。探求问题形成的原因,发现主要来自于三个方面的因素影响JS公司营销人员对薪酬体系的评价:薪酬结构水平不合理、薪酬决定依据不科学、薪酬体系没有与绩效考核挂钩。依据上述分析,本文提出了优化方案和具体的实施对策,即制定可行的薪酬制度、建立有效的沟通渠道、积极推进全面薪酬管理、做好薪酬体系的持续更新、完善薪酬设计体系、建立可量化的绩效考核制度。