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我国市场经济的改革不断发展,把曾经作为垄断行业的电力企业推入到市场的洪流中,建立和完善电力市场体制,在此宏观背景下,研究电力市场、把握电力市场、制定电力市场营销战略和规划已经成为电力企业工作的核心和重点。金昌供电公司是甘肃省电力公司的直属供电机构,售电量依赖金川公司等大型企业程度高,如何在金川公司自建热电联产项目,供电区域内存在多家管电的历史遗留问题等不利因素下,积极开拓区域电力市场,占领市场份额,培育新的用电增长点,制定科学合理的营销对策,形成具有特色的市场营销手段,是公司生存与发展的前提。本文主要以金昌供电公司区域电力市场为研究对象,对电力市场营销的目的和意义做了简单的介绍,针对金昌供电公司的具体情况,电力市场营销中存在的问题,细分电力市场,进行SWOT分析,确定目标电力市场,力图做到详尽周密,在分析的基础上,提出应采取的营销对策。