随着电子商务的迅猛发展,一方面网络服装店的数量不断攀升,另一方面全球网络购物的数量都是以成倍的数字增长,从网络上购买服装的需求也是呈多样化、差别化、个性化发展的趋势。本文以网络消费者行为研究为主要内容,借用问卷星平台发放问卷并对回收的数据进行符合研究要求的整理汇总,然后对网络消费者的群体特征、在网店购买服装的原因、服装类型、购买方式、网络商店类型进行了分析,最后根据分析结果提出了相应的STP战略(市场细分、目标市场、市场定位)的建议和产品、价格、广告促销等营销策略。本文研究的结果显示,在网络上消费的趋势日渐成熟,消费者的消费行为往往因年龄、性别、收入、风格、商品品牌等影响,网络服装店在商品的类型上发展也不均衡,加上消费者只能凭眼观和感觉来购买,试穿不方便,也摸不着实物,因此商品质量也不能完全相信,因此,在面临逐渐壮大的网络服装消费群体,怎么样更好的利用网络这一平台,实现卖家与买家的双赢,实现最有价值的商品交易。