SHKB公司是一家主要生产心脑血管处方药的制药企业,注射用NDB产品曾是该公司的拳头产品,2008年12月由于国家政策原因暂停了该产品的生产和营销,目前该公司又取得了生产和营销该产品的资质。本文通过应用市场营销理论知识,在当前营销环境下,结合心脑血管处方药的市场需求和该公司的优劣势,建议该公司采取部分区域总代理制、学术推广+办事处推广和代理制并存的分销模式,针对已经中标、还未开标和暂不招标的区域采取不同的价格制定,通过筛选前期公司代理商、新招代理商进行综合评估后甄选优质代理商,明确代理商取得代理权的责任和权利,将代理商的利益和公司的利益高度统一,来选择和控制营销渠道,并通过形象广告和公益广告、加强企业的公关能力、充分利用互联网平台等方面来进行品牌塑,通过加强和规范学术赞助、和临床医师进行充分技术交流、进行亲情营销等角度建立和保持与医院的良好沟通,并主动和患者进行互动等举措进行营销沟通等营销策略,并指明了采取规范销售内部体系和协同其他部门的措施,来保证策略得以顺利实施。