我国目前对虾饲料买方市场早已形成,赊销方式短期内也注定是行业内主导的营销手段。然而对虾饲料经销商的人品、能力、信用好坏不一,养殖户的养殖模式、养殖条件、方法、水平差异巨大,对虾养殖本身也存在很大的不确定性、不可控性,对虾成品的市场售价也随着国际形势和国内环境的变化波动极大,加之对虾饲料企业内部在对赊销管理的流程监控方面还存在不少的漏洞,对虾饲料赊销中的风险是无处不在的,任何一个环节的失误都可能会给企业造成无法挽回的损失。因此,规范赊销管理是每一个企业都必修的课程。本文首先对水产养殖、对虾养殖以及对虾饲料行业的背景进行分析,并用文献分析的方法对赊销理论进行整理,指出赊销理论还需充实与发展。然后以广东恒兴饲料实业股份有限公司作为个案研究对象,通过对该公司的STP战略以及赊销环境的SWOT分析,分析赊销手段在恒兴公司饲料行业的发展和运用,存在的优点与不足,进一步阐述对虾饲料赊销对行业和企业的利弊。最后结合笔者十几年的对虾饲料行业的销售、管理经验,针对企业的赊销现状,提出了企业营销策略的应对措施以及保障措施,对企业管理系统的各个环节提出了要求和建议,以期对国内对虾饲料企业的赊销管理工作和提高企业经营管理水平能有所帮助。