我国作为酒业大国,其酒类品种多样。白酒作为中国酒类独特的存在,其悠久的饮酒文化,在国人的诸多消费场景中扮演着重要角色,决定了我国白酒市场存在着巨大的潜力。随着我国经济的不断发展,酒类市场的热度也水涨船高,吸引着国内外诸多品牌争先涌入。但由于“三公”政策出台,中高端白酒市场遇冷,酒类商务交际范畴需求量减小,白酒市场逐渐进入饱和,各个品牌之间的优劣层级逐渐固化,留给地方性中小型酒类企业发展空间越来越小。而户外广告、TVC广告等宣传方式一直是中高端酒类企业树立品牌形象宣扬品牌价值的主要方式,其广告宣发费用多以百万乃至千万为计算,而作为地方性的中小型酒业企业的有限的运营资本注定在品牌宣传推广上无法与全国性的酒业品牌进行抗衡。同时在互联网时代的今天,互联网已经逐渐渗透在品牌营销推广的各个方面,不管是从定位、目标市场选择还是营销推广上来说,都对整个市场环境有着重大的洗牌的作用,特别是对传统制造业、零售业都有着深刻的影响,更有江小白借助互联网的情感营销传播的成功案例。面对市场的巨大变化,地方性的中小型酒业企业如何在现行的市场环境下结合STP定位理论制定科学有效的营销策略实现自身品牌最优的推广是本文研究的重点。本文以鸡公山酒业作为主要研究对象,以政治、经济、社会、技术四个方面分析我国当前的白酒市场行情为大背景,对鸡公山酒业的经营概况、产品营销现状、企业发展历程展开剖析,利用SWOT分析法和问卷调查分析说明鸡公山酒业在品牌营销、推广策略上所存在的问题以及在目前市场环境下的发展所面临的机遇与挑战。在此基础上运用目标市场战略STP确定了鸡公山的目标市场和产品定位,明确了企业品牌推广与营销的战略发展方向。并结合USP理论从鸡公山酒业的产品、价格、渠道、促销、宣传、品牌树立等方面,细致的制定了其发展策略提出可行方案。为地方性的中小型酒业品牌在新的市场环境下焕发新的活力提供建设性的意见和方向。