随着国家经济社会发展和居民收入的增长,在互联网金融蓬勃发展的影响下,我国居民对个人理财产品的需求度出现大幅度提升。居民个人可支配收入的增加使得人们更加注重个人资产有效管理,居民文化水平的提升使得人们更加熟练掌握各类金融产品信息,同时也对金融产品的品质提出更高要求。互联网金融的发展态势带动银行业进行自上而下的变革,主动创新金融产品,迎合社会需求,采用多样化的营销方式促进业务量的增长。微信作为人们常用的通讯软件,在人们的社交生活中占据着重要地位,同时也成为银行个人理财业务的重要营销阵地之一。如何有效运用微信平台实现个人理财业务市场的进一步拓展已经成为各大银行关注的一个重点问题。本文以HXQD银行为例,研究银行个人理财业务的微信营销策略,以及探讨互联网金融环境下银行个人理财业务的营销理论以及相应的实践途径。本文主要采用文献研究法、案例分析法以及调查研究法等研究方法,对HXQD银行个人理财业务微信营销策略开展深入研究。在全面分析HXQD银行个人理财业务微信营销业务背景的基础上,厘清个人理财、微信营销等相关概念,结合4P理论、STP理论和关系营销理论等,对银行的内部资源和个人理财业务微信营销现状进行深入分析,同时开展HXQD银行个人理财业务微信营销外部环境分析。在此基础上,对个人理财业务进行了市场细分,明确个人理财业务的目标市场,并对其进行市场定位。最后,提出个人理财业务营销策略,以4P营销理论为基础,分别从产品、价格、分销渠道、促销四个角度制定银行个人理财业务的营销方案。