党的十八大科学制定了适应时代要求和人民愿望的大政方针和行动纲领,把信息化上升到了国家战略的高度[1]。“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路,推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调,促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展[2],”。应该看到,国家政策为电信企业的发展带来了历史机遇。如今我国电信业已形成中国电信、中国移动、中国联通三大电信巨头竞争的格局。随着电信业改革的深入,国外大型电信企业势必进入中国市场,我国电信市场竞争更加激烈的趋势日益显现。因此,怎样在激烈的竞争中占领市场主导地位,进而发展壮大,不仅是我国电信企业市场营销研究的新课题,也是中国电信黑龙江分公司面临的问题。本文深入分析了中国电信黑龙江分公司市场营销现状,从现有产品和服务、价格、分销渠道问题以及促销环节等四个方面剖析了黑龙江电信公司在市场营销方面存在的问题;探讨了黑龙江电信公司市场营销中面临的政治、经济、技术及人口和社会环境等宏观营销环境,分析了公司产品竞争力、总体盈利能力、市场营销队伍建设、公司市场营销体制、机制等内部竞争环境。另外,对中国电信黑龙江分公公司的行业竞争者、业务潜在进入者进行了深刻解析。在此基础上,对中国电信黑龙江分公司市场营销进行SWOT分析,进而提出了中国电信黑龙江分公司市场细分,从产品、价格、分销渠道、促销和服务营销五个方面重点提出了公司的市场营销策略。为保障中国电信黑龙江分公司市场营销策略的实施,提出了人力资源、业务发展、企业文化和资金等四个方面的保障措施。