在20世纪初期，市场营销思想逐渐形成现代的意义并开始出现在人们的视野里。在之后不断地发展中，市场营销的作用也日益清晰化与功能。具体地，市场营销被人们应用最广泛的概括为市场营销可以很好的发现和了解消费者的需求。这一功能正好符合了现在企业的销售观念，也正因为以消费者为中心这一销售理念，使得企业才能实现其目标。　　由此可见,一个企业要想长期持久的发展，建立一个良好的销售团队是必不可少的前提条件。因此，本篇论文所要研究的课题就针对企业如何建立与管理销售团队而展开的调查和研究。其中包括对团队建设的文献综述，例如销售团队建设的沟通，培训，激励理论等。另外，针对本篇论文所涉及的方法论也在第一章中有所描述，如:问卷调查法，以及定量与定性分析的应用。同时，对案例公司广州杰赛科技股份有限公司移动通信设备分公司（第二事业部）的分析，也是本篇论文所涉及的重点。针对案例公司的调查结果，相应的意见和建议也在本篇论文第五章的内容那个中所涵盖。