2008年到2009年,在金融海啸的席卷之下,全球各大行业都受到重创。而据《2008年中国直销业发展研究报告》,中国直销业的22家拿牌企业的总体已经突破400亿元。到2009年,中国直销行业24家拿牌直销企业的总营业额已突破600亿。直销行业为何有如此快的发展速度,直销企业与非直销企业之间的区别在何处,直销企业之间的竞争是怎样的,直销企业的核心竞争力的本源又是什么?这个核心竞争力究竟如何去获得呢?本文解析了直销的概念和特征,对比了直销和非直销的区别。在对比我国大陆目前的几家发展迅速的直销公司之后,发现很多直销企业面临着比较严重的问题。通过分析直销企业竞争优势各要素的层次关系,运用定量和定性结合的方法,以中国大陆具有代表性的四家直销公司为例,做出直销企业核心竞争力的评价模型,并深入分析核心竞争力最强的公司,剖析出核心竞争力是企业把核心价值观至始至终地贯彻执行的能力。直销企业核心价值观对直销企业竞争优势的形成和稳固有着至关重要的作用。本文最后从多方面提出了中国直销企业提高企业核心竞争力的有效途径,这对中国企业,尤其是中国大陆中小型直销企业提高企业核心竞争力,增强竞争优势,有着非常重要的作用。