随着中国改革开放的深入发展,我国进出口贸易年年增长。出口贸易方面,机电产品自从1995年超过纺织品,已经连续15年成为我国第一大类出口商品。机电产品中的钻头产品,作为电动工具配件,其出口量近十年来也一直保持快速增长趋势。但自2008年以来,由于全球金融危机的影响,加上各国的贸易壁垒,人民币升值和电子商务挑战,钻头出口量剧减。2009年,中国钻头出口出现负增长。研究钻头企业的出口问题,提出有效的应对策略,这是十分有意义的。本文首先回顾了进出口贸易中所涉及的竞争战略理论和贸易保护主义理论,分析了中国出口企业所采取的竞争战略类型及各自优劣势,并结合调查数据,进一步分析企业出口遭遇困境的现状,影响及发展趋势。基于以上的理论研究和企业现状分析,本文提出：“宏观环境”,“行业环境”,“公司内部”对公司钻头出口问题有重要影响。在实证研究部分,本文以K公司的钻头出口问题为研究对象,通过案例调查和访谈,分析K公司在钻头出口过程中陷入困境的深层原因,以及不同因素对公司出口的影响。调查发现：(1)宏观环境中,国际大环境,金融危机和贸易保护主义都制约着钻头出口企业的对外发展。(2)行业环境中,国家出口优惠政策的减少,竞争各方的影响,电子商务的发展都对钻头出口企业构成现实压力。(3)公司内部原因中,企业内部管理缺陷,缺少复合型人才和自主品牌,产品更新换代慢,控制风险能力弱,以及企业融资困难等,直接影响了公司出口竞争力。在此基础上,同时结合我国钻头行业的实际情况及国家现在采用的政策,提出了K公司摆脱困境,做大做强钻头出口业务的解决对策。也希望能给钻头出口行业和中国进出口企业提供一些有益的参考。