对于一个企业来说,必须要从很多方面来提高自身的竞争力,才能适应当前激烈竞争环境的要求。比如提高产品竞争力、提高营销竞争力、提高服务竞争力等等。而作为工业品制造企业来说,一般的企业都是以市场营销为导向来进行产品的生产与研制。所以营销几乎成为企业的生存之本,是企业管理中的命脉,是企业参与市场竞争的重要砝码。而销售是经营管理活动的中心内容,一个企业销售的好坏,直接影响到该企业的营业额、利润以及企业的良性发展。　　在市场竞争白热化的今天,任何细节都可能是企业需要注重和提高的关键。对于企业销售而言,每个销售细节都关乎整个销售工作的成败。我们要不断的加强销售的力度并提高销售的成功率,就必须实施正确有效的销售管理,所以,对销售的有效管理对于工业产品销售起着至关重要的指导性作用,可能是整个销售过程成功的关键。　　本文通过对YBL公司现有销售状况进行分析调研,对公司销售特点和对销售管理的要求进行了分析,为YBL公司加强销售管理提供了一个基本的思路.指出了公司在销售管理、销售激励和业绩分配等方面存在的问题,并对问题的综合原因进行了分析,找出了问题的根本,提出了适合YBL自身特点、针对销售及管理策略实施制定了多种策略进行保障,在公司销售管理制度、产品技术支持、人员培训、销售激励措施、区域合作等各方面进行了改善和优化,对公司整体运营提供了有效的支持。希望通过本文不仅为YBL公司的发展提供一些帮助和方法,而且也能为其他类似中小型工业品企业在销售管理策略制定和改进方面提供一定的参考和借鉴。