医疗器械行业是高科技人才集聚的资金密集型行业,且随着产品的迭代和信息技术的高速发展,未来的医疗器械行业新产品的研发和创新费用将越来越高。国外大的医疗器械设备商有着国内中小型生产商不可比拟的先发优势,包括技术、资金、人才等各个方面;除此之外,国外大型医药企业从研发到生产再到营销这一价值链的运行和把握已经非常成熟,相比之下,国内医疗制造企业在研究和生产、生产和营销之间的脱节是制约行业健康长久发展的重要因素之一。随着我国经济水平的不断发展以及居民可支配收入的不断提高,医疗服务的需求越来越高,面对外部日益激烈的市场环境,作为本土化的企业如何建立和巩固市场营销渠道,提高国际化市场营销力度,明确营销策略,提高精细化管理水平是众多医疗器械企业急待解决的问题。笔者以市场营销理论为基本知识框架,基于对医疗器械行业的整体把握,系统剖析A医疗科技有限公司的营销策略体系。首先,实地调研A医疗科技有限公司的概况、市场环境情况与SWOT分析,分析该公司在战略策略方面存在的问题。最终得出的结论显示,A医疗科技有限公司存在产品竞争能力较弱、产品定价不够灵活、产品营销渠道问题多、产品促销力度较弱等一系列问题,不利于公司的品牌传播与经营。其次,针对A医疗科技有限公司在营销上存在的问题进行具体的剖析,通过对问卷采集A医疗科技有限公司客户群需求数据并对其进行分析,明确公司存在问题的具体因素。最后基于对市场的清晰划分,提出涉及产品、价格、渠道、促销等不同方面的营销改进策略,与此同时,为确保新的营销策略得以贯彻和落实,笔者还提出了保障措施,具体包括重视人力资源培训、提高信息化建设水平、培养战略合作伙伴关系、建立针对营销人员的薪酬激励制度等,用于指导营销方案的开展与落实。本研究立足于科学理论及A医疗科技有限公司的实际情况,对该公司及其他同类公司制定科学营销策略具有现实意义和参考价值。