植物中药保健行业是医药行业中一个重要组成部分,同时是国民经济中一个特殊的行业,涉及国民健康和经济发展,是世界公认的很有发展前景的高技术、高投入、高效益、高风险、国际化的竞争型产业,行业的利润率非常高。但由于我国中药保健企业低水平重复建设以及中药保健品种严重趋同的现状,导致中国医药企业陷入恶性竞争,国家虽出台了一系列宏观调控措施,但要规范医药市场,再创医药事业的辉煌,还要医药企业不断创新,改善管理,走有序竞争之路。本论文采取实证研究方法,通过调查研究,搜集了大量的资料,以徐州德尔新技术公司为背景,将营销管理理论与企业的经营运作相结合,对德尔公司的内部环境,外部环境,SWOT分析等进行了细致地分析研究,找出了公司经营管理存在的问题;进而针对这些问题,从我国医药发展的现状以及未来发展的趋势着手,结合当前世界医药行业面临的形势和市场特点,提出产品在市场营销方面的组合分析、质量管理、以及品牌策略等;接着在销售渠道与促销方面提出了渠道的选择和评价、整合管理、广告策略和企业形象传播(CIS),然后阐述了徐州德尔公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应采取的行之有效的营销策略及实施建议。文章最后,对徐州德尔新技术公司的营销理念的转变,“顾客满意”策略的实施方法、培养忠诚顾客、物流体系的完善、加强营销队伍的管理以及建立客户和营销为中心的整合营销组织提出了实施建议,以供徐州德尔新技术公司参考。