经济的发展引起人民生活质量的根本改善,同时消费结构有了重大调整。随着人们生活质量的提高,生活品味也进一步提升,健康环保始终是未来消费的主题,其消费比例将进一步提高。“十一五”期间,我国花卉行业在全面兴起,具备了内在发展动力。未来5年内,我国花卉行业框架结构面临重构,诸如红掌、凤梨、蝴蝶兰等中高档花卉将组成框架结构的主体,此类花卉企业,更是一个大好的发展时机。高科技不断推广,行业准入壁垒降低、高额的利润空间吸引着更多的竞争者进入。企业也面临着更除了资本和技术之外,更为重要营销竞争,以往低层次的产品竞争也升级为核心竞争力的竞争。在日益升温的竞争环境下,本文分析XB兰花有限公司的宏观环境、产业竞争环境和企业组织环境,探求企业的市场竞争的切入点,针对企业花卉市场营销的现状,分析并提出了营销策略改进方案。站在发展的营销观念之上,沿着现代市场营销的发展方向,本文分析了XB兰花有限公司市场营销策略。基于现代营销理论和营销组合理论,研究企业营销策略营销思路。本文运用多项调研结果和分析方法,修订了XB兰花有限公司花卉营销策略。首先,深入企业实际,掌握了企业内部运营情况,并通过问卷调查获得调研数据。其次,分别运用PEST、五力模型和SWOT分析法科学的分析了企业的宏观、中观和微观竞争环境。再次,在全面分析的基础上,科学预测未来市场发展,设计营销改进策略并提出策略改进保障措施,构筑企业核心竞争力。最后,得出结论并提出需进一步研究的问题。本文运用市场营销理论成果,吸取同行业公司经验和教训,结合市场营销组合理论思想,从4Ps到4Cs到4Vs再到4Rs理论,从更高的层次,由大到小、由表及里的分析并修正了企业营销策略。本文提出了陕西花卉企业发展的新思路和切入点,期望本企业的方案设计对类似企业提供参考。