随着国民经济的迅速增长,为中国的医药企业带来了新的机遇和挑战。国内医药企业主要工作都围绕销售业务展开,销售工作业绩的好坏将会直接决定了企业的正常经营活动及企业的发展成长。加之近年来,国家对医疗行业的改革力度加大,以及外国知名药企的虎视眈眈,直接冲击着国内医药公司的生存空间,销售人员作为医药企业业务收入来源的冲锋兵,面临巨大的市场竞争压力及公司业务压力,这导致销售人员频频流失或频繁跳槽。怎样在有效吸引并留住优秀的销售人员同时让其为企业创造更大的价值,是眼下QD集团的急需解决的问题,也是本文研究的核心问题。绩效考核作为绩效管理的一部分和企业人事管理的重要环节,直接影响着企业员工的行为规范。随着现代化企业管理实践的发展以及管理理论的完善,企业如何根据自身战略发展需求,制定合理科学的绩效考核体系,以实现销售人员创造价值最大化,是QD集团管理者需要重点思考的问题。销售部门作为企业的命脉,是企业保证持续经营的前提,销售人员在企业的地位和意义越来越重要,在当前的经济发展形势下,我国中医医药类企业更面临着较为严峻的改革和发展形势,销售人员的管理作为医药企业日常管理工作中的重点工作之一,其管理质量会直接作用于企业的整体经营效益,绩效考核作为人力资源管理的核心部分,能很好的帮助管理者了解企业销售人员的工作状态,实时的了解其工作动态,对于管理层提出销售方案和管理办法都具有一定的指导意义,但是绩效考核同时也是一把双刃剑,使用得当能为企业建设增砖添瓦,提升管理效率,如使用不当只会为企业增加管理成本,浪费人力资源。本文以绩效考核相关理论为基础,结合QD集团先行销售人员的绩效考核中存在的问题,对存在问题进行深入剖析,运用分析结果对QD集团销售人员的绩效考核体系进行改进,并通过考核实施提出相关建议。本文希望通过本次绩效体系优化达到解决上述问题的目的,激励员工能配合公司实现战略目标,与公司共同成长。为其他类似企业进行薪酬体系的具体实施提供案例借鉴。