随着我国经济的发展,房地产市场日渐走向规范。房地产企业之间的竞争也更加激烈。此时房地产市场营销的重要性也变得更加明显。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力。贵源国际新城是江西贵源房地产开发有限公司开发的一个中高档住宅项目。面临市场激烈的竞争,如何使该项目脱颖而出,这是该公司进入站北区域后面临的一个全新的挑战。 本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中,如何运用有关市场营销的理论来制定企业的营销策略和提升企业的市场竞争力。怎样使公司的效益最大化,能够卖出更多的楼盘,从而达到房地产开发商预期的目标。 本文运用经典市场营销4P理论,借鉴最新研究成果,在进行大量的前期市场调查工作后,通过对项目内外部营销环境、竞争对手、市场定位、市场细分和目标顾客消费行为的分析,结合项目自身的现状与特点,有针对性地制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,最后,为贵源国际新城的营销策略实施制定了保障措施。对于提高该公司的竞争优势,改变目前粗放的营销管理现状,提高企业在目标市场的占有份额,具有现实意义。 目前国内商品住宅的成交面积在不断下降,一方面是由于国家宏观政策的影响,但更多的则是开发商没有对市场做深入的研究,缺乏科学合理的营销策略,策划大师卖点子,炒概念的时代已经一去不返了。希望本文所探索的一些分析方法对这些房地产企业有一定的借鉴意义。