经反复研究建成的30万吨/年复合肥是乌鲁木齐石化总厂新开发的项目之一,目标市场定为新疆的高浓度复合肥市场,营销战略定位为差异化和低成本相结合的战略,当乌石化复合肥在目标市场中按照已定的营销策略进行营销时,却出现了战略目标未达到,农民购买不积极,经销商经销不热心等问题,为此特通过对企业经营环境,企业竞争环境,企业营销现状进行了分析,找出问题的症结所在,笔者认为主要原因在于:既定战略的可操作性差,没有协调一致的营销策略,营销策略没有很好地支撑战略。针对存在的问题,本人提出重新制定可操作性的战略和协调一致的营销策略,从推销观念向市场营销观念转变,丰富产品线,建立稳固的经销商管理制度,建立严格的级差价格体系,丰富销售人员的考核指标,提供农民所需要的服务,根据农民接触媒体的习惯选择传播媒体等建议,以适应化肥产业的发展方向:向产、供、销、服务一体化发展,同时向市场提供高浓度、多品种复合肥以适应种植业结构调整和科学施肥水平的提高,从而提高市场的竞争能力,促进销售。