21世纪以来,我国的涂料行业已经逐步进入了高速发展阶段,同时我国正从全面建设小康社会到接下来的全面建成小康社会阶段,我国建筑涂料市场的需求日益增长,中国市场的巨大潜力也成为越来越多的国外涂料企业竞争的焦点。同时,涂料的应用范围在不断扩大,涂料的消费水平已成为一个国家经济发展水平的重要标志之一。在此研究背景下,本文以PPG大师漆作案例研究,通过现代营销理论与实际公司运营相结合,对涂料巨头PPG公司旗下的建筑涂料品牌大师漆在中国的营销渠道进行分析研究,帮助企业在发展中国市场份额上寻找一些参考性优化方案建议。本文首先对国内外涂料行业背景进行简单的描述和解读,介绍了PPG公司在中国的发展历程及其营销渠道策略的三个发展阶段:市场进入阶段、规模扩张阶段、品牌提升阶段;其次,详细介绍了目前PPG公司在中国的四个主要营销渠道:专卖店零售渠道、批发渠道、产品应用中心渠道、卖场和装修公司渠道的现状,再通过宏观和微观环境的分析,主要是中国涂料行业分析和消费者行为分析,运用SWOT分析法对PPG大师漆的优劣势进行了总结;找出了目前PPG公司大师漆在中国的营销渠道策略中的主要问题并提出改进方案,最后通过PPG在中国的营销渠道策略的变化对民族涂料行业的发展提出建议。本文通过理论联系实际方法和对比分析法找出了PPG大师漆目前营销渠道策略中存在的问题:专卖店成本增加,代理商利润下降;批发产品价格不统一,市场秩序混乱;应用中心无法发挥其服务功能,产品代理商身份不明确;卖场高档产品销售比例低;装饰公司渠道没有明确渠道策略。针对这些问题提出了渠道策略与核心竞争力保持一致,通过并购加强渠道建设等建议。