改革开放以来,我国日化行业经过近三十年的发展,己步入成熟阶段。兰州当归源化妆品有限公司在激烈的市场竞争中,遇到诸多困难。如何在市场中生存,是公司急待解决的问题。市场机会是已出现于市场但尚未被满足的需求,兰州低端洗浴用品市场目前没有突出品牌,产品同质化严重。兰州当归源化妆品有限公司避开强势企业的垄断,进入低端洗浴产品市场,无疑是公司最好的选择。如何抓住外部机遇,有效利用自身资源来获得竞争优势,从而打开兰州市场销路、占领市场份额、获得较大利润,正是本论文所要探讨的内容。本论文对兰州洗浴用品市场营销环境进行了分析,通过运用目标市场战略理论、态势分析法,为兰州当归源化妆品有限公司洗浴产品进入兰州市场制定了营销战略。其间着重分析了洗浴用品行业在区域市场的行业竞争情况,并对本公司的竞争态势进行了分析。通过产品规划、价格制定、渠道设计、促销活动等策略,制定出符合公司战略发展的营销组合策略,并对市场营销实施的保障措施提出建议。