医药销售代表作为医药企业重要的组成部分，备受人们的误解和争议，改善医药销售代表的职业形象，提高医药销售代表的综合素质，是医药企业发展的重要环节。培训作为一项企业战略决策，是医药企业提高医药销售代表能力的重要手段，然而实施过程并不理想，因此设计绩效培训系统是提高医药企业竞争力和实现企业学习型组织的必要途径。绩效技术的发展将企业培训推至新的战略境界。本研究从医药企业的培训问题入手，通过文献研究、深入访谈和问卷调查的方式发现医药销售代表对现行培训体制的不满意之处，以及对网络培训的需求和要求；通过分析和设计基于绩效技术的培训过程，提出“绩效培训系统的设计体系”，内容主要包括医药销售代表的分析、培训需求的分析、培训目标的分析与设计、培训内容的分析与设计、培训形式和方法的设计。鉴于网络相关技术的飞速发展和网络培训的兴起，本研究在“绩效培训系统的设计体系”的基础上，提出网络平台下的绩效培训。通过阐述网络平台下绩效培训设计的理论支撑和设计思想，结合网络的优势，建构了“网络绩效培训的支持与服务体系”；在支持与服务体系的基础上，以网络培训标准ISO10015、绩效技术改进模型、IEEE1484框架和SCORM模型为参照，设计出了“网络绩效培训模型”；最后分析平台主要的功能模块以及关键的软件技术，并尝试设计了网络培训的部分界面。