众所周知,大批中小型外贸企业的涌现和发展已成为推动我国对外贸易迅速发展的一股重要力量。就厦门的石材外贸来说,聚集了500多家专业的中小型外贸企业,市场竞争十分的激烈。近年来,政府退税政策的改变,新劳动法的落实,人民币升值,原材料成本上升,外商议价能力的提高等等因素使石材外贸的经营环境进一步恶化,制约和影响着企业的生存与发展。通过以P公司为对象的案例研究,运用五力模型分析了石材外贸的行业结构和竞争情况;运用价值链和SWOT分析法总结了P公司经营中存在的问题以及竞争中所拥有的优势和劣势。接着,在结合竞争战略和供应链管理理论的基础上得出了P公司该采取总成本领先的竞争战略,并具体给出了通过向供应链管理商转变,同时兼顾和考虑发展外贸代理制这两个运营方式以及强化多渠道采购和现金管理的财务控制来达到降低成本,提高利润,增强自身的竞争实力的目的。