随着LED发光效率的提高、成本下降以及环保政策的实施,中大尺寸显示屏背光源的推动和各国半导体照明节能计划的实施,使得LED产业在近年来得到高速增长。据相关研究机构数据表明,LED行业目前处于一个高速成长期。中国LED已形成上、中、下游较为完整的产业链。上游企业包括衬底、外延和芯片。LED上游企业是LED产业链的核心,是附加值最高环节,也是典型的技术或资本密集的“三高”产业。中游企业一般为器件封装。下游企业则是LED应用,如照明、显示屏背光等。在上游产业中,最关键的LED蓝绿光外延芯片制造领域,超纯氨是最主要的原物料之一。超纯氨的纯度对LED的亮度、颜色和电学属性等有极大的影响。而且超纯氨用量大、价格高,故超纯氨对LED外延芯片企业的运行成本来讲,占有举足轻重的地位。本文以AL公司在中国的超纯氨产品营销为例,探讨了中国LED行业气体应用市场的营销策略。首先应用PEST模型深入分析了中国LED行业,以及对气体的需求情况,阐明AL公司进入市场时机是否合适。然后利用SWOT分析方法和波特五力分析模型对AL公司目前遇到的问题,如产品定价过高、市场接受度不高、交货期长等,以及目前采用的营销策略和市场竞争情况等进入深入剖析。最后根据这些分析结果,协助AL公司制定或改进具体的市场营销策略。以期待做到合理的定价、加快生产进度和尽快占领市场,取得公司设定的目标份额。近几年,无处不谈LED,很多企业都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。本文对于计划进入或者已经进入中国LED市场的外资企业提供了良好的参考和借鉴。特别是对于气体应用领域的企业,量身定制合适的营销策略,具有相当大的现实意义和理论价值。