当今世界已经进入经济全球化的时代，国际零售企业寻求全球扩张和最大限度地利用全球优势资源的背景下，全球采购策略就成为他们获得竞争优势的一个重要途径，并且上升到了跨国公司企业经营战略的核心地位。越来越多的全球采购进入我国市场，实际上是将国际竞争国内化。这种竞争将迫使国内企业采取符合国际市场规则的、更加规范的竞争手段来寻求企业发展。因此，能否争取到跨国零售集团的合作，已经成为“中国制造”开拓国际市场成功与否的关键。国内企业更要加强学习，懂得如何成为合格供应商。 本文将主要采用定性研究和案例研究方法进行研究，利用“博弈理论”分析零售商和供应商之间的战略合作伙伴关系的发展。以宜家案例为基础，利用“三角测量法”，通过观察、访谈、档案等方式对宜家的整体运营情况尤其是采购模式、策略以及采购流程进行作全面的了解与分析研究。并结合理论知识，依据数据资料统计分析法对实际问题进行分析，在宜家已有的成功有效的采购模式上加以延伸与推广。 本课题的研究是基于对全球知名家居零售企业宜家与供应商间战略合作伙伴关系相关研究的出发点上，对宜家的全球采购模式及策略进行探讨与分析，并对宜家的采购流程作了详细阐述；同时，对供应商的选择与合作流程进行了深层次的剖析，从供应商发展及受益角度如何更好建立两者间长期的战略合作伙伴关系，并据此提出了供应商战略伙伴关系选择的原则、方法和流程。进一步对宜家在华采购的模式进行了总结，宜家在华采购为中国带来了新的机遇，也面临着更多的挑战，为完善跨国企业的全球采购中心进行有效运营提供建议，也为中国制造业融入宜家乃至跨国公司的全球采购供应链提起到了参考学习的作用。