本文试图在吸收借鉴营销战略的相关学术理论的基础上,以山西曼斯瑞这种中小型医疗器械经销公司为研究案例,从全球金融危机、医改新政以及中国医疗器械产业的发展状况的研究背景出发,借助各种战略分析工具,采用定量分析和定性分析相结合的方法科学系统地分析出曼斯瑞公司的营销战略。首先运用PEST、波特的五力模型、EFES分析、IFES分析工具对曼斯瑞公司所面临的营销战略环境进行了全面的分析;然后通过SWOT和SPACE矩阵并结合公司的实际状况和特点,制定了公司战略和营销战略,明确了战略目标与财务目标;最后从营销战略的主要四部分内容构成入手,分别研究了市场细分战略、市场定位战略、市场营销组合战略以及营销费用预算,同时提出了保证曼斯瑞公司营销战略顺利实施的四个方面的支撑及具体措施。笔者希望通过本文的研究能为我国类似于曼斯瑞这种中小型医疗器械经销企业在营销战略的工作方面提供可借鉴经验和建设性意见。