近些年,互联网络一直处于飞速发展的时期。2005年我国网民的数量还只有2000多万,到目前为止,短短几年的时间网民却已经超过了5亿,并且手机上网用户的数量也在日益增加。根据CNNIC的统计①,我国的网民每周平均上网的时长也已经达到了20个小时以上。在互联网飞速发展的良好环境下,网上书店也从萌芽走向了蓬勃发展时期。然而,这些网上书店要想在占据庞大网民基数的电子商务市场中获取一定的利润,营销策略当属关键之处。本文参阅相关文献,从网上书店发展现状研究开始,了解了现有网上书店的营销策略,同时对长尾理论的内涵、原理、运用法则进行研究,发现了研究的空白之处——系统地研究长尾理论运用于网上书店的营销策略文献较少,特别是定量研究几乎没有。本文先通过定量研究验证了网上书店的营销中存在长尾现象,然后通过理论研究验证了长尾理论运用于网上书店营销的可行性,这也是问题研究的起点。将长尾理论运用网上书店后,为了提出有针对性的营销策略,接着对长尾理论下网上书店营销的影响因素进行了分析,该分析在前人研究的借鉴下设计量表并进行市场调研,运用SPSS软件进行信度分析、因子分析、相关性分析,数据研究后发现网上书店长尾化营销的影响因素分为六个方面,这六个因素与网上书店的营销之间存在着一定程度的正相关。正是六大因素的提出,为网上书店长尾化营销策略找出了方向,并由此提出了网上书店营销中具体的长尾化营销策略,这些策略可供网上书店企业作为参考,使之找到提高企业销售额的办法。