随着全球经济的不断发展,世界各国贸易往来日益频繁,世界经济一体化进程不断加快,在此背景下国际货运代理行业经历了高速发展时期,从事这一行业的人员规模扩展迅速,并已成为繁荣全球货运经济,满足货物运输关系人才需求的重要力量。在我国,国际货运代理行业目前还处在快速发展的初级阶段,上升空间还很大。尤其是在我国实践“一带一路”国家战略后,我国主要沿海城市的经济迎来了飞速发展的黄金时期,特别是在珠三角,长三角以及环渤海经济带地区的国际代理公司如雨后春笋般剧烈增加。此外随着政府政策的支持以及在国家号召“大众创业,万众创新”的大环境下,越来越多的小型货代公司应运而生。但是由于货运代理行业进入门槛较低,同质化问题严重,加之行业内部激烈竞争态势以及客户的需求无法标准化导致我国整个国际货运代理市场上并没有人可以做到绝对垄断。小型货代公司虽然存在着一定的生存空间,但在巨大的竞争压力下如何寻找到合适企业自身发展战略的重要性是毋庸置疑的。本文首先将波特五力模型与国际货运代理行业相结合,筛选出小型货代企业的主要目标客户群体并找出小型货代企业的威胁与机会。然后通过对国际货运代理行业内大型企业与小型企业做出价值链对比分析,得出小型国际货代企业的优势和劣势。接着根据笔者所在企业QR公司的实际运营情况分别进行外部因素评价矩阵分析与内部因素评价矩阵分析以及SWOT分析,得出QR公司的具体优势、劣势、机会和威胁,并根据QR公司面临的威胁与机会构建三种QR公司的战略发展方向。最后,通过之前的分析数据进行QSPM战略矩阵分析筛选出QR公司的最优战略发展方向应为拓展业务领域并且给出了一些具体的发展建议。