自上世纪末以来国内经济的快速发展引发电力需求的加速增长,促进了电网和电站的大规模建设,也极大地拉动了电力设备的市场需求。电力设备市场的快速发展吸引了越来越多的参与者,市场竞争日趋复杂激烈,作为二次设备行业的领导者,南瑞继保公司面临着新的发展机遇和挑战。近两年,随着国内电力系统保护和控制产品的技术成熟完善,各主要生产厂家的产品技术水平差距日益缩小,电力系统二次设备相互替代性日益加强,市场已进入白热化的竞争阶段,质量、价格和服务均成为用户选购产品时重点考虑的因素。本文从电力二次设备行业领导者—南京南瑞继保电气有限公司(简称南瑞继保公司)的实际营销工作出发,运用现代市场营销理论探讨企业的营销策略。首先借助于PEST分析法进行行业宏观环境分析,展望电力二次设备行业面临的机遇和挑战。然后采用五力模型及SWOT分析法分析南瑞继保公司中观、微观营销环境,归纳企业发展中的优劣势、机遇及风险。接着以市场细分理论及营销组合理论具体分析南瑞继保公司营销策略,并详细讨论了公司目标核心市场—国家电网公司在采取集中规模招投标之后公司的营销对策以及公司目标成长市场—非电力系统市场的拓展策略。最后借助于产品生命周期理论、服务营销理论、关系营销理论剖析南瑞继保公司的营销策略的创新之处。笔者没有选择高深的理论及前沿的分析方法,而是结合南瑞继保公司的实际营销工作,进行行业分析、市场细分、目标市场的选择及市场定位,应用营销组合理论为南瑞继保公司制定科学的、系统的、可操作性的营销策略。笔者力求应用理论知识指导实际工作,愿能以绵薄之力为南瑞继保公司的发展锦上添花。