生产企业获得外贸经营权,将不可避免地造成外贸公司客户群体丧失,业务量萎缩。在这种情况下,如果外贸公司能在国际招标中频频中标,不但能减少由于生产企业进入国际市场给外贸公司带来的压力,而且还能反映出外贸公司的综合竞争实力和优势,给公司带来较好的经济效益。而目前国内关于机电产品国际投标策略的研究尚不多见,因此对其研究对于外贸公司提高中标率就具有一定的理论和现实意义。本文选取湖南国发公司作为研究对象,主要是从操作层面上研究其如何提高机电产品国际投标中标率的问题。首先,本文对国内外有关国际投标和机电产品国际投标的研究进行了简要综述,认为湖南国发公司有必要加强机电产品的国际投标研究。其次,通过对湖南国发公司机电产品国际投标现状的考察,发现了公司自身的优势和面临的机遇,并指出了其存在的问题。为了解决这些问题,本文结合湖南国发公司的实际情况,以及国际投标的理论,构建了湖南国发公司机电产品国际投标的策略,并提出了机电产品国际投标策略的具体实施建议。