二十一世纪的最初十年是我国高等教育迅速发展的十年,高校不断扩招,大学生群体日益庞大,其产生的巨大消费能力与消费影响,使得大学生消费需求成为无法被忽视的主题,大学生市场已经成为了一个特殊的消费者细分市场。与此同时,我国的移动通讯行业也在二十一世纪的最初十年迅猛发展。手机作为移动通讯终端,从起初的只能打电话的大哥大发展到现在的大屏智能机,所担负的角色早己不只是一个通讯工具,在移动网络、新媒体日益发展的今天,人际交往、移动办公、金融支付、资讯获取、休闲娱乐处处都离不开手机。研究大学生手机消费市场,掌握大学生消费者的真正需求,不仅可以为国产手机厂商提供用以决策的相关依据,也更有利于其对营销资源进行更合理的配置,还能使其努力做到以消费者为中心,从而夯实企业核心竞争力为其长远发展提供支持。本文首先对国产手机市场营销环境、大学生的消费心理和大学生手机市场消费现状进行了分析,然后利用市场营销和消费者者行为学的相关理论,结合实施焦点访谈得出的相关结论,设计出调查问卷,在郑州市的七所高校(包括211本科、普通本科、民办本科、普通专科、高等职业学院)的不同年级、不同专业的在校生中间,通过发放问卷的方式进行了数据收集。然后利用SPSS19.0软件对数据进行了信度、效度验证,并对大学生手机消费需求进行了分析。分别从产品维度、价格维度、渠道维度、促销维度、群体参照维度进行了五维分析；从购买行为与性别的交叉分析、需求与收入的交叉分析、需求与学历层次和文理科的交叉分析进行了数据的交叉分析。通过调研分析的结果,总结大学生手机消费市场的营销策略存在的问题,包括产品针对性不强、价格定位不准、渠道拓展不利、促销手段单一等问题。针对这些问题,提出了基于大学生手机消费调查的国产手机厂商营销策略,主要有四点,一是要抓住4G网络建设机遇,着力打造产品的核心竞争力；二是加快市场营销策略转型,不但要巩固已有的中低端市场,更要瞄准高端市场和一些特殊的细分市场；三是拓宽市场营销产品渠道,多管齐下占领市场；四是开展商业模式和促销手段的创新。通过提出营销策略建议,以期能为国产手机厂商长远发展提供帮助。