西门子是世界领先的电气产品与工程公司,是世界上最大的环保技术供应商，能为各行各业提供技术领先的系统解决方案和各种高科技产品。由于变频器的优异性能与特点，既能完成精确地速度控制，又能实现可观的能源节约，一直是西门子核心业务之一。凭借雄厚的实力和领先的技术，西门子在变频器行业的市场占有率一直处于领先地位，尤其在国内冶金行业占有绝对优势。由于国内经济环境、冶金行业市场情况发生变化，西门子变频器在中国冶金行业面临市场容量增长有限、冶金全行业客户资金状况变差；竞争对手为改变自身地位和市场业绩，采取低价销售策略等问题，需要调整自己的市场策略，继续保持自己的领先优势。本文首先介绍西门子公司概况及西门子变频器在中国的业务部门。然后，通过PEST模型，分析企业所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境；运用波特的五种竞争力模型，分析企业所处的行业环境，介绍变频器市场及其在冶金行业的竞争状况，总结出西门子面临的机会大于威胁，外部环境有利于企业发展；企业在品牌、实力、技术和质量等环境因素上，在行业内具有优势；同时，企业面临价格压力、竞争加剧、低端产品冲击和客户对价格敏感性增加的威胁，产品价格高、供货周期长、企业内外沟通不畅等劣势。在对冶金行业客户的购买流程、购买决策的参与者进行分析的基础上，以西门子变频器在中国冶金行业的市场营销策略为例，通过产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，分析西门子变频器在冶金行业的营销策略，并从顾客关系营销策略进行补充，根据在市场中遇到的一些实际问题，针对性地给出建议与措施。