近年来,一方面受不良贷款比率持续攀升的影响,我国商业银行收益不断下滑；另一方面,外资银行对国内市场份额的竞争日趋激烈。在上述内外因两方面的作用下,我国商业银行面临着资本金缺乏的艰难生存状况。因此,如何吸取国外先进银行的发展经验,大力发展表外业务,是我国商业银行摆脱目前困境的最优选择之一。本文以哈尔滨银行为研究对象,通过总结归纳与具体分析,定性分析与定量分析结合的方法对哈尔滨银行表外业务的现状进行分析,指出了其表外业务的发展存在以下几个问题：产品品种覆盖面不全；表外业务风险防范能力不足；表外业务定价不合理。并针对这三个问题,运用范围经济理论、海恩斯法则、马歇尔均衡价值理论,分别针对哈尔滨银行担保类表外业务、承诺类表外业务、金融创新类表外业务给出了如下发展对策,即将范围经济理论应用到银行表外业务产品管理中；诠释了海恩法则在指导银行表外业务风险防范中的意义；运用马歇尔均衡价值理论使银行的定价与客户需求呈现均衡,实现银行产品收益的最大化。为了使策略更好的实施,本文最后给出了相应的保障建议。希望通过本文的研究能够帮助哈尔滨银行大力发展表外业务,以更好地为黑龙江地区的客户提供金融服务,并抵御外资银行的竞争。