“权力影响策略”是项目管理者在项目计划过程中对合作者采用的一系列策略行为;人格是个人得以异于他人的一种持续且特殊的特质。本文是以项目管理者为研究对象,探索人格与“权力影响策略”二者之间的关系。 本文对项目管理者采用的“权力影响策略”的测量工具是杨百寅(1998)编制的“权力影响策略”量表。本文通过文献查阅、专家咨询、探索性因素分析、验证性因素分析、信度和效度检验等方法对其进行修正,最终确定“关系网”、“商谈”、“阻碍”、“强制”、“以理服人”、“鼓舞”等6个维度;对人格的测量是使用房美玉(2001)翻译的Costa & McCrace(1992)编制的NEO人格调查表中的自我陈述量表,从“亲和性”、“勤勉正直性”、“外向性”、“情绪敏感性”、“开放性”5个维度测量项目管理者的人格。 本研究的样本主要来自于大连、天津两个城市的项目管理者,共收集到412份有效问卷。本文就调查结果进行项目管理者人格与“权力影响策略”之间的相关分析和回归分析,最终结论为:具有“亲和性”人格的项目管理者在项目计划过程中倾向于采用“关系网”、“商谈”和“鼓舞”策略;具有“勤勉正值性”人格的项目管理者在项目计划过程中倾向于采用“以理服人”策略;具有“外向性”人格的项目管理者在项目计划过程中倾向于使用“商谈”、“以理服人”策略,而不倾向于使用“强制”策略;具有“情绪敏感性”人格的项目管理者在项目计划过程中倾向于使用“阻碍”和“强制”策略;具有“开放性”人格的项目管理者在项目计划中倾向于使用“关系网”、“鼓舞”策略。