随着我国经济的不断快速发展,我国医疗器械产品市场已成为继欧美之后的世界第三大医疗器械产品市场。目前国内医疗器械生产厂家有近万家,其中90%以上为中小型企业,市场竞争力相对薄弱。在医疗器械市场,国外产品在大部分市场处于垄断地位,我国本土企业与欧美竞争对手之间仍存在巨大的差距,国内医疗器械生产企业的市场占有率亟待提高。医疗器械公司必须分析公司当前所处的市场环境,制定和实施适合公司的营销策略并不断地提高客户满意度,才能在激烈的竞争中占有一席之地。W公司是一家医疗器械、配件及耗材的制造和销售的中小高新技术企业,公司自2001年成立以来,为了持续地扩大市场份额,多次对营销策略进行调整,但至今尚未取得很好的成果。本文以W公司医疗器械产品的营销策略作为研究对象,在充分了解医疗器械行业背景环境的基础上,回顾了市场营销方面的相关理论,分析从客户处取得的一手调研资料,提出了公司医疗器械产品营销策略方面的现状和存在的问题,并提出观点、进行研究,最终从STP理论、4Ps、4Rs、4Vs、网络营销等理论方面提出了 W公司新的营销组合策略。W公司代表的是国内医疗器械圈这类企业,近几年国内也涌现了一批优秀的同行企业,未来我们面临的将是民族医疗器械企业与国外医疗器械企业的竞争。希望通过本文的分析和建议,对于W公司营销策略的制定以及实施有一定的指导意义,也希望对本土民族医疗器械类企业具有可借鉴性,对我国医疗器械行业的发展起到积极的作用。