房地产行业的迅速发展,很大程度上促进了城市经济发展,加速城市化进程,逐渐成为国民经济的支柱产业。准确的营销策略对于企业而言,就如“水中行舟”。企业只有时刻用经营的思路销售,营销策略在前,注重细节,控制甚至减少成本,才能取得胜利的果实。房地产中的营销策略朝着更加专业、更加科学化发展,体现着其包含的经济价值。整个国内市场都在从卖方市场向买方市场转变,房地产行业自是不例外,所以营销策略的重要性日渐重要,在房地产行业的地位也随之凸显。本文基于市场营销策略的基本理论,通过对烟台市房地产市场现状的分析,进行全面、细致的分析和研究。并通过多个同类别企业的对比来总结规律。从营销渠道、促销策略以及产品定价与选择上提出了一些自己的见解。本文全程贯穿营销的观点,从房地产营销策略的重要性角度出发,阐述了营销策略目前所存在的问题,并提出了解决这些问题的具体措施。从而推动房地产市场健康稳定的发展。在理论研究部分主要以消费者需求为主体,对市场、产品及推广等各个方面提出切实可行的策略,改变以往单一片面的营销方式,以全新、立体的视角对房地产行业进行综合考量。通过对金桥房地产公司的具体分析,来探讨其所处营销环境下所产生的问题与完善措施,这不仅对企业自身起到了积极的推动作用,更是对面临同样困境的其他中小房地产公司的借鉴与经验总结,使各个企业能够更好地制定出适合自身发展的经营策略,进而为房地产行业的健康发展做出一些贡献。