中国制造业目前正处于结构性调整、转型升级、消化过剩产能的关键时期。轨道交通装备是中国制造业实施“走出去”战略的重要领域,高铁装备是国家制造业的“金名片”。中车株洲电力机车有限公司（以下简称中车株机公司）是中国中车的的核心一级子公司,欧洲市场作为轨道交通行业的“战略高地”,研究中车株机公司在欧洲市场的营销略具有重要的理论意义和现实意义。本文对中车株机公司在欧洲市场的内外部环境进行分析,总结出了优势、劣势、机会和威胁。通过市场分析,将市场细分为西欧和东欧。西欧选择德国、奥地利、法意英西为目标市场,定位“绿色、智能”。东欧选择土耳其、捷克、匈牙利及斯洛伐克为目标市场,定位“经济、高效”。基于环境分析和市场决策,制定了差异化研发、售后服务和品牌策略的产品策略;价格策略方面分析了欧洲市场定价目标和价格影响因素,制定了差异化定价的定价策略;渠道策略从直销渠道、间接渠道、网络渠道及渠道监督与激励四方面展开;促销策略依靠“一带一路”公共关系、行业展会和多媒体网络等资源。最后,文章从组织架构及管理流程、风险管理、研发与技术创新、国际化人才、企业文化五个方面制定了的保障措施。本文研究中车株机公司在欧洲市场的营销策略,对公司在欧洲市场开拓具有重要的指导意义。同时对于其他制造业企业开拓欧洲市场及其他海外市场具有一定的参考价值。