教辅出版行业目前进入了完全竞争阶段,由于产品同质化严重、行业进出壁垒低等原因,教辅市场乱象丛生。为了行业良性发展,也为了更好服务中小学教学工作,国家出台了一系列针对教辅的新政策进行管控,对于教辅企业提出了更严格的要求。与教辅出版行业息息相关的教育也正迎来了改革,中高考改革、课程标准改革、教材改革、教育信息化等推动着教辅行业的进一步变革,以更好地适应以“核心素养”为导向的教学目标、教学手段、教学场景的变化。随着国民经济的进一步发展,大众更加注重教育质量,也更注重“因材施教”的需求的满足,而互联网技术和人工智能的发展正让个性化教学成为可能。在此背景下,教辅行业面临着新的机遇。本文主要研究天利教育在新背景下如何调整教辅产品战略,扬长避短,以更好应对变化,抓住机遇,规避风险。具体内容如下:首先,具体阐述产品竞争战略相关理论,确定本文分析维度,并通过研究已有相关文献,阐述了教辅存量市场的问题与原因、教辅增量市场的机遇与挑战、教辅产品转型研究和探索。其次,从产品概况、产品的市场表现以及存在的问题三个方面分析天利教育教辅产品的现状和问题。目前天利教育产品主要面临如下问题:产品价值主张与新的教学需求不符合,目标市场过于集中,产品组合单一,组织架构、人力资源、制度保障等实施措施不完善等。第三,通过PEST分析工具对教辅出版行业相关的政治环境、经济发展趋势、社会文化和技术水平等宏观环境展开了分析;基于波特五力模型对行业竞争力与竞争环境展开了阐述,主要围绕供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现有的竞争力展开。在此基础上,基于SWOT分析理论分析天利教育教辅产品的内部优劣势、外部机会和威胁,确定了主要战略定位。最后,基于内部能力和外部环境的分析,综合天利教育整体公司发展战略,制定产品竞争战略规划的目标,选择并实施差异化战略,通过产品差异化、品牌差异化、服务差异化,满足“因材施教”的核心需求,获得核心竞争力。并基于此,设计保障战略有序实施的相关措施,分析战略调整后发展方向以及可能存在的问题。