目前中国经济发展的增速放缓，白酒行业在2011年的“三公经费”公开政策、2012年的塑化剂事件、中央军委的禁酒令以及2011年酒驾入刑等相关政策法规影响下，受到巨大的冲击，导致白酒行业产量、销售额以及利润增速不同程度的回落。白酒企业在这种压力下，纷纷改变产品的营销策略，比如降低高端白酒产品的价格、主推中端产品等一系列策略。沈阳天江老龙口酿造有限公司是沈阳老龙口酒厂与新加坡T&C公司共同投资组建的，是行业内第一家合资企业，主要生产高中低档的浓香型白酒。在目前的环境下，公司中端白酒产品的销售受到很大的影响。因此，公司如何结合自身的现状，提出有效地营销策略来打破行业现今的竞争格局，是该公司目前迫切需要解决的问题。本文研究的主要内容是通过对白酒行业现状和发展趋势的分析，运用SWOT分析方法，分析沈阳天江老龙口酿造有限公司具备的优势和劣势：沈阳天江老龙口酿造有限公司作为地产的“老字号”品牌，在区域市场具有文化、地理和价格等优势，同时也存在发展资金短缺、无核心代理等劣势；在白酒高端品牌不断抢占白酒中端市场，啤酒、葡萄酒、洋酒等替代品竞争力持续增强的背景下，正确认识企业面临的威胁；结合公司主要竞争对手的营销策略进行比较分析，针对公司的营销现状，指出其营销策略中存在的主要问题，并结合相关理论，提出一些切实可行的改进建议。从而为公司更好地避开劣势、发挥优势，在困境中寻求生存和发展，把握住市场机会，增强企业竞争力提供可能。