“十三五”期间,随着畜牧业需求的不断扩大,以及促进饲料添加剂行业发展的系列政策的相继出台,饲料添加剂企业数量急剧增长,随之而来是行业集中化程度提高,市场竞争激烈,大部分市场管理不规范,导致在一些城市开始恶性竞争,打价格战的情况日益突出,Z饲料添加剂公司作为最早一批进入饲料添加剂行业的企业,需要改变竞争方式、优化自身的价值链,同时,需要加强对动物具有特定生物学活性和功能的新型安全饲料添加剂的研发,促进饲料添加剂向高效、安全、环保、多功能方向发展,从而实现我国饲料添加剂从进口国向出口国的转变。围绕这个思路设计竞争战略才是未来饲料添加剂企业发展之道,同时,对类似中小企业的发展有一定的借鉴意义。本文以Z饲料添加剂公司(下面简称Z公司)为研究对象,运用企业战略管理的基本理论和分析工具,对Z公司外部环境包括宏观环境和行业环境进行了比较深入的分析,指出Z公司发展的机遇和挑战;同时对Z公司价值链上价值活动进行分析,指出Z公司的优势和劣势,根据分析结果选择以成本控制作为基础,差异化作为战略方向,提出最优成本供应商战略作为Z公司的竞争战略,并以此为基础提出实施保障。第一章为绪论部分,阐述本课题研究的背景、目的和意义,畜牧业需求的扩大以及饲料添加剂行业相关支持政策的出台,促进饲料添加剂的需求不断增加,饲料添加剂行业前景广阔,发展潜力十分巨大,但随之而来的是竞争的加剧,每年有一定数量的饲料添加剂企业被市场淘汰,如何在激烈竞争中脱颖而出,就需要制定符合实际又切实可行的竞争战略;进一步阐述国内外研究现状,并指出公司战略研究的相关内容和思路,为本课题的研究提供了方向。第二章为理论部分,阐述了战略管理的基本理论以及竞争战略的基本形式,为本课题提供理论依据,通过宏观环境、行业环境、价值链三种战略分析模型,结合内部关键因素评价矩阵、外部关键因素评价矩阵、定量战略计划矩阵三种战略分析方法,进行竞争战略的识别,以便Z公司能发挥竞争优势,制定与企业的发展相匹配的竞争战略。第三章对具体分析Z公司外部环境。从政治、经济、社会和技术等因素对宏观环境进行分析,同时运用五力模型对行业环境进行分析,结合外部因素评价矩阵,指出Z公司发展的机会和威胁,以便Z公司抓住外部有力的环境,采取相应的措施来避免外部环境的威胁。第四章具体分析Z公司内部环境。从Z公司价值链分析,进一步对价值链上不同价值活动回报率差异进行分析,通过内部关键因素评价矩阵指出Z公司的优势和劣势,确定技术研发是Z公司目前的核心竞争力。Z公司下一步要充分发挥核心竞争力优势,弥补总成本过高、人力资源建设不完善等方面的不足。第五章是竞争战略识别。先对Z公司实施成本领先战略、差异化战略、聚焦战略以及最优成本供应商战略这四种竞争战略的有利因素和不利因素进行比较分析;再通过竞争战略定量分析确定Z公司实施最优成本供应商战略。第六章是战略实施保障。分析比较Z公司价值链上价值活动回报率的差异,结合Z公司业务现状,对Z公司价值链进行优化,并以此提出竞争战略实施保障。战略实施保障分两个部分:第一是成本控制建设,坚持集中大宗采购,采购价格最低的原则,从源头上降低成本;同时发展规模经济,进行投资建厂的各项考察,追求规模经济,以降低企业成本。第二是差异化建设,主要表现在产品的差异化建设和服务的差异化建设,另外从强化人力资源管理、强化企业文化建设、完善信息系统管理等方面实施保障,保障最优成本供应商战略的顺利实施。希望通过本文的研究能够给众多中小饲料添加剂企业带来新的思考,如何在激励竞争中,找准市场定位,能够充分抓住外部宏观环境有利机会,充分发挥自身核心竞争优势,在行业竞争中处于领先地位。