我国政府近年来一直致力于经济结构调整及产业结构升级,目的使中国不再只是提供劳动力的世界工厂,而是能够成为一个为全人类不断提供创新性科技产品的产业基地。平板显示市场是我国政府重点扶持的战略发展项目之一,是衡量科技水平的重要标准。随着信息时代的到来,平板显示几乎应用到所有可视的设备领域,这为处在这个产业链上的每一家企业都带来了无限的商机,同时也带来了激烈竞争和巨大挑战。基于此,本文基于营销组合理论、服务营销理论以及PEST分析、SWOT分析、五力模型等市场营销策略分析工具,借助问卷调查与文献综述的分析方法,以J公司平板显示产品为具体案例,讨论J公司平板显示产品大客户市场营销的具体策略,并进一步从J公司平板显示的产品、价格、渠道、促销策略等方面开展调查研究,分析J公司在平板显示大客户市场营销中所存在的问题分析,最后本文结合J公司的发展实际,以及国内平板显示产品发展的趋势,根据7P营销组合理论从产品、价格、渠道、促销、人员、形象展示以及营销过程测了进一步提出J公司大客户市场营销策略改进建议。希望本文的研究能够帮助J公司更好的进行大客户管理,也希望本文的研究帮助其他行业进行大客户营销管理提供参考和借鉴。