随着社会经济的发展,对电线电缆产品的需求越来越大,且需求越来越多样,同时电线电缆企业也不断增加,使得部分电线电缆产品出现产能过剩,电线电缆企业之间的竞争也日趋激烈,由于产品的同质化使得产品之间的竞争转化为价格竞争。最近几年行业内变化速度较快,有新的增长点,同时行业内企业也面临着发展瓶颈,行业内面临洗牌期,各企业为抢占市场份额主要在市场营销策略和新技术研发上花功夫。金杯电工企业在发展的过程中也遇到了上面所列出的这些问题,为了有针对性的帮助金杯电工解决这些问题,本文以金杯电工企业为研究对象,通过了解金杯电工的企业现状以及用PEST理论和波特的五力模型其行业内的宏观和微观环境分析,对其市场环境进行了分析。用STP理论对金杯电工的产品进行第一步市场细分,把整个市场根据购买者对产品或营销组合的不同需要细分为多个子市场,第二步根据企业的外部环境和内部自身的资源情况确定目标市场,第三步市场定位,根据目标市场是消费者的需求、竞争状况及企业自身现状,恰当的运用营销组合确立本企业的产品在目标市场上的位置形象,建立在市场上传播该产品的关键特征和收益。利用4PS理论,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面来论述金杯电工电线电缆产品的营销组合理论,根据企业的实际情况制定出适合企业的营销组合策略。本文通过对金杯电工企业的营销环境分析,市场细分、目标市场选择和市场定位制定了符合公司实际情况的营销策略,对于金杯电工的电线电缆产品销售与生产具有指导意义。对于行业内其他企业也有一定的借鉴意义。