招商引资是社会分工和市场经济快速发展的必然产物,为适应市场经济迅速发展起来以有效地吸引资金和技术。经过多年的发展,东莞工业园区吸引外资不但具有了相当的规模,质量和水平也有了较大的提高,但在招商引资的过程中遇到了一些瓶颈性问题。本文从市场营销学的角度入手,分析了市场化招商引资的重要性,并从营销策略出发针对东莞工业园区招商引资的问题提出对策与建议。 本文的研究思路是按照“研究现状-提出问题-分析原因-应用研究-对策措施”的基本思路展开的,论文开篇即对招商引资的概念和研究意义进行了阐述,并回顾了国内外招商引资理论研究及市场营销学的理论。 本文简单介绍了东莞招商引资的发展历程,随后通过对东莞招商引资现状的描述以及与周边省市2006年度吸收外资的数据比较,找到了制约东莞进一步扩大招商引资规模的问题症结所在：角色错位、政府主导招商引资、外资产业结构和布局不合理、产业集群的粘性不强、土地资源短缺、商务成本过高、吸引外资凝聚力欠缺等。从整个招商引资的市场环境来讲,国际国内的竞争越来越激烈,国家加大宏观调控、调整行政审批政策为新一轮的吸收外资带来新的挑战。但是,机遇与挑战是并存的。东莞优越的地理位置、和谐的人文氛围、良好的经济环境,再加上全球吸引外资不断增长的趋动,将赋予东莞无限的商机。 招商引资的实质是市场营销。通过对美国、日本大阪以及苏州工业园区招商引资工作成功案例及经验的分析总结,提出了东莞工业园区招商引资管理的基本原则,即注重满足双方的需求、坚持双赢的原则、坚持引资与引智、引制相结合、坚持走可持续发展的道路、坚持市场化原则,指明了招商引资发展方向和改进工作的切入点,进而针对实际管理工作中的差距提出了相应的管理对策。重点包括工业园区功能定位、产业定位、管理定位。在确定以上定位基础上,又进一步提出了具体建议：一是营造良好的投资环境；二是建立招商新机制；三是加强招商引资队伍的建设。只有这样,才能解决东莞工业园区目前招商引资存在的问题,才能真正发挥政府的服务功能和导向作用,使政府和市场各尽其职地共同推动东莞经济的发展。