目前国家宏观经济调控,能源与房地产企业收缩严重,固定资产投资稳步下行,作为生产资料的工程机械行业受影响严重,处于寒冬期,销售急剧下滑(2014年挖掘机已经连续多月同比跌幅超30%),用户还款能力大幅下降,履约艰难。然而由于近年来工程机械代销商的应收账款一直呈上升的趋势,致使逐年累计下不少大数额应收账款的出现,进一步拉低了原本就已受影响的资产质量,最终也波及到了上层企业再生产能力。鉴于上述,企业当前发展第一要务即是加大应收账款风险管理的力度。因为当前国内市场竞争越来越取决于信用交易的导向,企业具体发展中,一旦信用需求增加,信用风险即会同步随之上升,企业“破产”而形成的信用风险,通常会随“破产”同步即刻发生。同时,由于众多企业在科学化管理的影响下,成立了抱团发展的战略联盟关系,在实际发展中衍生了同生的交易链,一个企业的某一环节出了状况,交易链上的所有企业即会受到连锁波及,从而大面积爆发行业信用风险。综上,企业的日常管理之中,一定要以信用风险作为管理的焦点。本文拟运用企业信用管理理论方法,通过对SG工程机械公司代销商信用管理的案例研究,揭示SG工程机械公司代销商信用管理风险,并提出改善其信用管理的策略。笔者在对SG工程机械公司代销商信用管理的案例研究中,首先分析了SG工程机械代销商的行业环境(五力模型),指出存在的问题：(1)企业缺乏竞争意识；(2)企业内部不严格控制；(3)信用风险管理意识淡薄；(4)不注重客户信用信息建设；(5)应收账款的风险控制流程不完善；(6)不注意多种风险应对措施的灵活运用。最后,在对SG工程机械公司进行SWOT分析的基础上,从加强政策支持、正确定位实施角色、提高合同履行质量及加强内部管理等方面提出了改善其信用管理的设计方案和实施信用管理的保障措施。本文期望通过对该案例研究,增强企业对信用风险管理的认识,进一步提高工程机械渠道营销信用风险管理水平。