中国的服装业作为支柱产业，对中国乃至世界的经济发展都发挥着重要的作用。但这种作用主要表现在服装制造环节。而在利润最高、影响力最大的品牌零售环节，国内的服装品牌却表现得不尽人意。尽管国内的服装零售业发展时间短，品牌积累少。但在中国日益对外开放的商业环境中，国内的服装品牌如不尽快成长，在与海外品牌的竞争中无法占到优势，发展之路会变得非常艰难。真维斯服装作为中国服装业内的著名品牌，其在多年市场运作中，有成功有失败，有优势有劣势。本文通过对真维斯公司经验教训的总结，对真维斯的营销策略进行改进。希望对国内服装品牌的运作有点滴借鉴。　　全文共分五章，主要内容如下:　　第一章，公司概况和营销现状分析。　　阐述真维斯公司的基本概况及在国内的发展状况，重点介绍了真维斯公司在国内市场上的营销现状及其主要问题。　　第二章，服装市场环境与竞争分析。　　从宏观环境、产业环境和竞争对手三方面，对我国服装产业发展情况及真维斯服装产品在我国的生存环境和未来进行了较为详尽的研究。从宏观环境来看，中国的服装业受到人文因素、社会文化因素、经济因素、政治法律等因素的影响，市场前景看好，但增长速度不快。而从微观环境来看，市场竞争比较激烈，国内品牌大同小异、缺乏创新。真维斯与竞争对手之间的差异性也很小，更多是靠价格竞争占领市场。　　第三章，市场细分及目标市场选择。　　通过对市场的细分及对细分市场的评价，并与竞争对手相比较，真维斯确定中档市场作为自己的目标市场。　　第四章，真维斯服装产品策略及定价策略。　　文章着重介绍了真维斯服装新产品开发的模式和步骤，提出了新的设想。并分析了真维斯的产品定价的原则和一些具体办法。　　第五章，真维斯服装产品分销策略及促销策略。文章介绍了真维斯产品的渠道结构，分别对自营、加盟商、零售终端的选择和管理做了介绍。最后，文章介绍了服装产品通常采用的促销方式，分析了真维斯产品适合采用的促销方式。最后详细介绍了终端促销的方法。